闯关科创板| “非洲私彩平台手机之王”胜算几何?

博彩公司排名 2019-04-23 20:11143http://www.raswwsy.comadmin

  一直不在手机江湖,但江湖上早有传说的传音,终于因为要登陆科创板而得以展露真颜。

  3月29日,被称为“中国手机海外销售的隐形冠军”“非洲手机之王”的深圳传音控股股份有限公司(下称“传音”)的科创板上市申请获得受理。有机构预测,传音控股的预计市值将达300亿元左右,有望成为目前申请已获受理的28家企业中市值最大的公司之一。

闯关科创板| “非洲私彩平台手机之王”胜算几何?

  传音控股创始人、董事长兼总裁竺兆江 (《中国经济周刊》首席摄影记者 肖翊 摄)

  传音是谁?波导带来的战斗机

  海外市场销量最大的中国手机品牌是哪家?华为?OV(指OPPO和vivo)?联想?小米?

  其实都不是,而是传音。这可能会让很多人感到惊讶。

  国人对传音感到陌生并不奇怪,因为传音控股的招股书显示,2018年传音手机出货量1.24亿部,但并无国内业务,产品全部销往海外市场,尤其是非洲,以及南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场国家。

  在过去3年中,传音手机累计出口销售超过3亿部,覆盖全球70多个国家和地区,累计创造外汇超过80亿美元。

  但传音于我们而言也不算完全陌生,因为“波导,手机中的战斗机”的广告语曾经在中国广为流传,而传音与波导缘分不浅。招股书显示,传音控股实际控制人为原波导手机海外营销负责人竺兆江,而传音的团队也大多来自波导。

  竺兆江把波导手机在中国市场行之有效的“农村包围城市”战略带到了非洲大陆,同时,也借鉴了OV等其他中国手机品牌在渠道和营销上的成功经验,在这片被手机大厂们忽视的非洲大陆上,深耕了10余年,重演了波导曾经的辉煌。

  根据IDC的统计数据,传音手机在全球市场占有率达7.04%,在全球手机品牌厂商中排名第四,其中,功能机排名全球第一,智能机排名也进入了全球前十;传音在非洲市场的占有率更是高达48.71%,排名第一;印度市场占有率也达到了6.72%,排名第四。2018年,传音控股被Facebook和毕马威评为“中国出海领先品牌50强”之一。

  靠什么征服非洲大陆?低价+创新

  传音控股之所以能俘获非洲人民的心,招式虽然看起来有些奇怪,但实际上都是精准打击痛点。

  比如,待机可以长达20天甚至一个月,因为非洲基础设施落后,充电很不方便;传音在非洲率先推出双卡双待甚至四卡四待手机,因为非洲运营商非常多,跨运营商通话会收取高额费用,还有可能没有信号;传音还在非洲推出“音乐手机”,手机的声音极大而且有收音机功能,能够满足非洲人民经常在户外唱跳歌舞的要求;非洲经常停电,传音手机便推出了非常给力的手电筒功能等。

  有意思的是,被传音视为最大核心技术的,是耗资数亿元为非洲人民专门研发的“夜景”和“美黑”拍照功能。深色皮肤夜景拍照经常会遭遇“找不到自己”的尴尬,但传音手机可以实现,暗光环境也能拍出清晰、有轮廓、有质感的照片,并且推出非洲版的美颜和滤镜,能够拍出非洲人民喜欢的“巧克力色肌肤”。

  不过,传音的终极大杀器还是价格。招股书显示,传音旗下的智能手机2018年的平均售价为454.38元,功能手机的平均售价为65.95元,而全部品牌平均计算,每部手机均价仅为178.81元。

  招股书显示,传音控股2016年、2017年、2018年营收分别为116.36亿元、200.43亿元、226.46亿元;净利润分别为8628万元、6.77亿元、6.53亿元。以2018年传音手机1.24亿部的总销量计算,每部手机只赚了5.27元。

  此外,传音在非洲市场之所以能够攻城拔寨,另一个关键要素是自建渠道,甚至摆地摊卖手机。

  近年来,传音也开始逐步走出非洲,在印度和东南亚地区销量增长也很快。但是传音在非洲的对手也越来越多,三星和华为都开始在非洲市场推出低端机型,意图在正进入智能手机换机潮的非洲市场攻城略地。

  为何 “闯关” 科创板?

  虽然传音在非洲早已是“传奇公司”,但其在国内知名度还很低,此次欲登陆科创板,才让更多人关注到这家公司。实际上,这并非是传音首次“闯关”资本市场。2018年3月,传音控股曾计划借壳新界泵业登陆A股,但最终未能成功。

  尽管传音控股的业绩不错,但到底有没有“硬核”科技、能不能符合科创板的定位,还有争议。根据招股书,传音控股的募资总额约30.11亿元,预期估值300亿元,市盈率高达46倍,几乎是小米市盈率的3倍。

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