娃哈哈5年营收缩水超 300亿 宗庆后自救再战保健品

散弹枪 2019-05-02 08:06144http://www.raswwsy.comadmin

事实上,为了提振业绩,娃哈哈此前也尝试过多种办法。

其一便是走多元化道路。2010年,娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作,高调进军婴儿奶粉领域,由后者为娃哈哈代工生产爱迪生奶粉,并希望3年后位列所有奶粉品牌前列。

除了奶粉,娃哈哈在2012年进入零售业。当年5月,娃哈哈联合部分经销商,通过集资参股方式成立娃哈哈商业股份有限公司,第一期投资17亿元,主要投向娃欧商场,目标是“5年内做到商业公司上市”。同年,娃哈哈集团迅速在杭州钱江新城租下3.5万平方米的物业,开出第一家娃欧商场。

除了奶粉和商场零售业外,娃哈哈还跨界过白酒、童装等等。但从后来种种结果看来,这些项目发展均不理想。

其二,在产品方面,娃哈哈每年均保持推新。据界面新闻报道,娃哈哈出产过的产品达300多种。但其中绝大多数推出市场后不久就销声匿迹。时代周报记者从娃哈哈官网上看到,目前娃哈哈的产品矩阵包括营养快线、蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、奶茶饮料、果蔬汁饮料、植物饮料、乳制品、营养粥、特殊用途饮料等多种产品。但时代周报记者随机走访广州商超、便利店后发现,除了营养快线、AD钙奶、娃哈哈等,大多数产品鲜有上架。

曾经让娃哈哈引以为傲的联销体经销商模式也正在消解。此前,宗庆后一手创立的渠道联销体,借助于整合各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储及配送体系等各项资源,使宗庆后得以掌控一张遍布全国各地的销售终端营销网。包括8000多家一级批发商以及16万家二级、三级批发商。对渠道的绝对控制优势,让娃哈哈一度做得风生水起。

娃哈哈前广告总监肖竹青在接受时代周报记者采访时曾表示,伴随着人工成本和仓储成本的增加,整个联销体显得不再经济。“现代渠道正挤压甚至威胁取代传统渠道,国际卖场、标准式卖场与连锁便利店、社区店和电商,让批发与流通渠道商生存空间无限缩小了。”肖竹青说。

徐雄俊则认为,娃哈哈业绩低迷根本原因是食品饮料行业增速近年来步入缓慢期。

银河证券发布的一份研报显示,“中国快消品市场增速从2011年起便开始放缓,2014年之后,包装食品饮料和个人家庭护理用品的增速明显分化,前者增速明显低于后者”。

转型待考

如今,兜兜转转,在保健品这条跑道上,30岁的娃哈哈又重新回了起跑线。

“天眼晶睛”招商相关负责人对时代周报记者表示,产品上市后,“市场反馈各方面不错”。目前招募到的代理人数在8000人左右,产品则由官方统一定价,不允许促销打折。

该负责人还表示,“天眼晶睛”的名字已经更名为“娃哈哈晶睛”。而根据界面新闻报道,“天眼晶睛”是娃哈哈曾在2010年推出过的产品,当时名字就为“娃哈哈晶睛”,湖南卫视主持人谢娜还为该产品拍摄了广告。

对于娃哈哈进军保健食品之举,马磊认为,娃哈哈往保健食品的品类发展整体方向是对的,但它的问题归根到底不是产品问题,而是品牌问题。娃哈哈与年轻消费者缺乏沟通,原本通过渠道推动销售的方式在近两年也失效,如果不解决根本问题,进军保健食品仍会出师不利。

“食品饮料作为快消品,应该做到无处不在。”徐雄俊表示,无论是传统渠道,还是电商,或是娃哈哈最近试点的微商渠道,娃哈哈都应该进行布局。

不过,中国食品(港股00506)产业分析师朱丹蓬认为,娃哈哈业绩连续4年下滑,传统的运营已经遭遇了很大的挑战,进入到保健食品,对娃哈哈而言是自我颠覆的一个表现。

“转型虽然不能够从根本上解决娃哈哈的品牌老化问题,但是最起码它走出了关键的第一步,我觉得这是对于娃哈哈来说极具意义的一件事情。”朱丹蓬对时代周报记者表示。

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