国产美妆品牌被“吊打 ” 怎样打好“翻身仗”?

娃娃鱼 2019-04-22 20:2296http://www.raswwsy.comadmin

国产美妆品牌被“吊打 ” 怎样打好“翻身仗”?

重庆商报-上游财经记者 付迪西 谢聘

“双11”临近,一年一度的购物狂欢盛宴即将开席。各大平台、商家摩拳擦掌准备大展拳脚。美妆品牌也不例外,铆足了劲备战“双11”。

近年来,在电商平台和社交平台的推波助澜下,国产美妆品牌通过多种多样的营销方式,逐渐在大众市场站稳脚跟,甚至一些品牌在市场份额上还超过了国际大品牌。尽管国产美妆品牌在崛起,但是在高端市场始终难以和国际一线品牌匹敌,距离国际一线品牌的路还有很远。

电商红利 国产美妆品牌欲翻身

年轻妈妈胡霞近日已经开始提前选购备战“双11”了。虽然时间还早,但是预售的开启让很多商家提前开始了“厮杀”。

“100元商品券1元秒杀”、“每满400元减50元”、“面膜买一送一”……进入天猫美妆会场,各大品牌、各种产品优惠信息,让胡霞看得眼花缭乱。

“冬天来了,我打算买两支唇膏,再买点面膜。”胡霞说起自己的购物打算,不过看到这么多的优惠信息后,她又有点犹豫不定了,“可能还会买点口红之类,女人对化妆品没有抵抗力”。

据国家统计局最新数据显示,2017年上半年化妆品类的零售总额为1203亿元,同比增长11.3%,达到近年来我国化妆品零售增长的历史新高度。而今年1~8月,化妆品同比增速为12.6%。作为销售渠道重头的网络平台,已经成了各大美妆品牌的兵家必争之地。

经过几年的“厮杀”,国产美妆品牌在电商平台已占据了一席之地。据统计,2017年天猫“双11”排行榜单上,美妆品类的前十名中有7个是外资品牌,但百雀羚和自然堂两个国产品牌牢牢占据了前两名的位置。根据官方公布的数据显示,百雀羚在“双11”当天的销售额达到2.94亿元人民币,自然堂则为2.58亿元,这两个品牌均在去年“双11”销售业绩基础上实现了翻倍。

近两年来,国产化妆品牌全面复苏的迹象已经十分明显。2015年,国产化妆品牌的年销售额首次超过了外资化妆品牌。

资本入局 美妆企业并购热度高

近日,御家汇公布了溢价7倍收购北京茂思商贸有限公司控股权的草案。并购案的两位主角:收购方是御家汇,是一家依托互联网创立,并逐步发展起来,以自主品牌为核心的“互联网+美妆”企业,号称电商面膜第一股;收购标的为北京茂思商贸有限公司,是国内知名精油品牌“阿芙”的母公司。

2018年6月19日晚间,御家汇发布重大事项停牌公告,披露正在筹划购买资产的重大事项,标的资产为北京茂思。日前,御家汇公告,拟通过支付现金的方式购买标的公司股东合计持有的北京茂思60%的股权,交易金额为10.2亿元。

御家汇的主营业务主要是面膜,2017年度面膜类产品销售占比超过70%。而北京茂思产品覆盖精油、护肤及洗护和彩妆等多个品类,二者形成互补。从渠道来看,御家汇超过95%的销售收入来自线上,而北京茂思线下渠道占比30%,拥有线下自营店96家,经销商店256家,届时上市公司有望依托阿芙较为成熟的线下渠道经验,加速线下渠道的布局。此外,二者在品牌营销、采购与供应链、产品开发等方面也有望共享产业资源,实现良好的协同效应。

无独有偶,近日,华仁药业公告宣布正在筹划重大资产重组事项,拟收购国内某知名化妆品企业韩后。公告显示,本次交易有助于上市公司从现有医药、医疗服务、预防保健等医药健康产业,延伸到护肤、美容等美丽健康产业,打造医疗健康+美丽健康两大消费升级场景,创造新的利润增长点。据悉,目前双方已经签署了《股权收购意向书》。华仁药业拟以现金收购或者发行股份收购或发行股份及支付现金的方式向对方支付收购款。

春江水暖鸭先知,资本总是闻风而动。实际上近十年来,中国化妆品行业也成为风投在消费品领域重点关注的目标。在一段时间内,唯品会、聚美优品等电商垂直平台深受投资人的青睐。而近年来,资本的关注点又重返实业品牌,丸美、佰草集、自然堂等知名国产品牌都曾获得资本的助力。

占领市场 国产品牌营销方式多

“从大众市场来看,目前国产品牌应该是占了上风。” 国内化妆品行业资深专家冯建军表示,从这个层面来看,国产美妆品牌确实是有一定程度的复苏。

冯建军分析,国产美妆品牌有几个优势,首先是国产的配方产品更适合国人使用。“千人千面,欧美的化妆品类配方不一定适合国人。而日韩比欧美化妆品受欢迎,就是因为比较适用亚洲人肤质。”冯建军表示,相对来说,国产品牌更能够“量体裁衣”,这在产品研发方面是一个很大的优势。

此外,国产品牌在营销方面有很大的优势。“外资品牌的营销很沉闷很单一,国产品牌的营销花样很多,费的力气很大。”冯建军表示。

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